2025年的秋分，暑氣漸消。 雖有AI大模型的加持，但中國醫療信息化、數智化市場卻似乎提前迎來一片“寒氣”。 這是一個幾乎所有參與者都感到步履維艱的時刻，業務收縮、利潤虧損成為了市場的主旋律。 然而，在這一片蕭瑟之中，東軟集團卻憑借一套章法清晰的“攻守道”，正在悄然改寫行業的市場版圖。 寒冬中的“相對勝利” 我們先來看看這股“寒氣”有多么嚴酷。 根據對國內336家IT上市公司的2025年上半年業績分析，醫療IT板塊無疑是受創最重的領域之一。其營收增速中位數斷崖式下跌至-7.01%，而扣非凈利潤增速中位數更是探底至-26.09%。 這意味著行業過半數的企業不僅增長停滯，更是陷入了嚴重的虧損泥潭。 政府財政的緊縮、醫院預算的延遲、需求從大規模建設向精細化運營的轉變……這些讓IT廠商們得到的預算越來越少。 衛寧健康發布了2025年半年報：營業收入8.39億元，同比下跌31.43%。AI業務其所在的“互聯網醫療健康”板塊收入同比銳減64.76% ，商業化落地遇阻。 創業慧康2025年上半年，其營業收入下降20.6%，歸母凈利潤虧損8055萬元，同比下降394.3%。15.5億元的應收賬款（2024年末數據）和創始團隊的輪番減持，側面反映了其在現金流與市場信心層面正面臨雙重危機。 相比之下，東華軟件體系內的東華醫為保持了營收的微弱增長（約4.01億元）。東軟集團的醫療健康與社會保障業務，也交出了一份營收僅微降1.37%的答卷。 在同行動輒20%、30%斷崖式下滑的襯托下，東軟的“幾乎持平”傳遞出一個清晰的信號：市場的存量蛋糕，正在發生劇烈的重新分配。而東軟，有可能成為最大的受益者。事實上，從總體業務規模上分析，東軟在醫療數智化領域的份額甚至有可能在年底會達到第一。 當然，光環之下，我們也發現，東軟并非輕取，而是將所有資源all in未來的結果。 一系列翻單 在逆境中，能“守”住基本盤是活下去的前提。東軟的“守”，不僅是消極防御，更是在鞏固核心陣地的同時，發起了精準而致命的“陣地反擊戰”。其核心戰場，便是智慧醫院建設。 如果說財報上的營收數字只是宏觀結果，那么市場一線的捷報則最能說明問題。2025年上半年，在整體市場需求萎縮的環境下，東軟的市場開拓卻進展驚人。據資料顯示，2025年上半年，東軟在國內斬獲近20個千萬級別的大單。在醫院普遍捂緊錢袋子的今天，能拿下如此數量和體量的項目，本身就證明了其解決方案的強大競爭力。 但最能體現其“守”中帶“攻”特質的，并非新客戶的開拓，而是在存量市場的“陣地攫取”能力。這是一場硬碰硬的較量，考驗的是技術、品牌、服務乃至商務策略的綜合實力。這意味著東軟的產品不僅能在招標中勝出，更能經受住實際應用的考驗，贏得了客戶的最終信任。 這其實向整個市場表明，東軟的智慧醫院解決方案，在面對行業最頂級的客戶需求時，已經具備了全面超越傳統強敵的實力。它不再是單純的跟隨者或挑戰者，而是成為了一個能主動定義戰局、改寫格局的領導者。 正是憑借這種穩固核心業務，東軟才得以在行業寒冬中，為自己的整體營收構筑了一道堅固的“護城河”。 AI與數據，雙輪驅動未來 如果說“守”讓東軟在寒冬中站穩了腳跟，那么“攻”則決定了它能走多遠，能跳多高。東軟的進攻，揮舞的是“AI”與“數據”這兩把面向未來的利刃。東軟的AI戰略展現出驚人的體系化、產品化和落地速度。 第一板斧：AI+醫療，從概念到產品的體系化突圍 2025年3月，東軟正式發布了“添翼”醫療健康智能化全系解決方案，這是一個涵蓋了8類醫療行業賦能體的完整產品矩陣。這一舉動標志著東軟的AI能力已經完成了從單點技術研發到平臺化、體系化解決方案的進化。它不再是零散的“AI應用”，而是一個能夠深度融入醫院業務流程、創造實際價值的“智能引擎”。 更關鍵的是，“添翼”并非是停留在PPT上的概念。在發布后的短短數月內，該方案已在中國醫科大學附屬盛京醫院、武漢大學中南醫院、四川省人民醫院、東南大學附屬中大醫院等一眾國內頂級醫院完成了場景落地。這種“發布即落地”的速度，不僅展示了東軟強大的工程化能力，更與其在醫療行業數十年的知識積淀密不可分。它深刻理解醫院的痛點，使得其AI產品能夠精準地切入應用場景，從而快速獲得市場的正向反饋。 為了給這把“利刃”提供更強大的生態支撐，東軟在2025年3月與華為技術有限公司簽署了全面合作協議，宣布將在醫療健康領域開啟全方位、深層次的合作。這步棋意義深遠。在未來，醫療IT的競爭必將是生態的競爭。與華為的聯手，意味著東軟不僅獲得了底層技術架構的強大支持，更重要的是，它選擇與一個平臺型巨頭結盟，共同應對來自阿里、騰訊等跨界玩家的潛在競爭。 第二板斧：數據價值化，從軟件交付到運營服務的戰略升維 東軟的另一“攻”勢，體現在其對“數據”這一核心資產的深刻理解和前瞻布局上。它早已不滿足于做一個傳統的軟件交付商，而是致力于成為一個數據價值的挖掘者和運營者。 其戰略意圖在多個國家級和區域級的標桿項目中得到了體現： 國家級認可： 在2025年9月的服貿會上，東軟受邀參加國家人工智能應用中試基地（醫療領域）的建設成果發布，其大數據與AI能力被用于賦能高精尖的精準診療和藥物研發領域。這表明東軟的數據技術能力已經上升到國家戰略層面。 區域標桿打造： 在湖北宜昌，東軟深度參與建設的“數智健康”模式，成為了破解基層醫療資源不均衡、群眾看病難問題的“宜昌標桿”和“湖北方案”。該項目成功入選了2024年度“推進醫改，服務百姓健康”十大新舉措。這充分展示了東軟已經具備了超越單個醫院信息化的區域醫療數據治理和運營服務能力。 通過在CHIMA、CHITEC等頂級行業大會上，攜手武漢中南醫院、鄭大一附院等標桿客戶，密集展示其在AI和數據領域的創新實踐 ，東軟成功地向外界樹立了其“技術賦能者”和“思想引領者”的形象。這套“AI+數據”的雙輪驅動攻勢，不僅為東軟開辟了新的增長曲線，更重要的是，它構建了極高的技術壁壘和生態壁壘，讓競爭對手在短期內難以模仿和超越。 智能時代征途 回望2025年上半年的醫療信息化市場，我們見證了舊秩序的松動與新格局的雛形。東軟憑借其“守住基本盤，猛攻新動能”的“攻守道”組合拳，成功地在行業最艱難的時刻，穩據市場領跑者的身位。 東軟的守與攻表現可圈可點。其“守”，穩固了根基，保證了現金流的相對安全；其“攻”，精準地踏準了AI和數據的時代脈搏，為其贏得了通往未來的門票。東軟戰略轉型方向與行業進化趨勢的高度吻合，是其能夠“逆勢登頂”的根本原因。 然而，正如任何偉大的變革都需要經歷陣痛，擺在東軟面前的智能化道路也是清晰而艱巨。 它也必須盡快向市場證明，其在AI和數據領域的巨大投入，能夠轉化為高效的商業化產品和持續的服務收入；它必須向客戶證明，其領先的技術優勢，能夠轉化為醫院高質量發展和患者體驗提升的實際價值。 中國醫療信息化行業，需要能夠定義行業標準、引領產業方向，并實現自身可持續發展的真正“行業標桿”。在這個智能化征途上，東軟已行之過半、未來可期…… 免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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